在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的背景下，電商的快速崛起給傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道帶來(lái)了不小的沖擊。然而，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于受行業(yè)特性的影響，電商雖然在行業(yè)內(nèi)討論得火熱，但傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道仍占主流。在這種形勢(shì)下，業(yè)內(nèi)人士建議，衣柜企業(yè)在招商的過(guò)程中，更要注重“養(yǎng)”商。

建立專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)

衣柜企業(yè)在招商之前，需要培養(yǎng)一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。具體而言，衣柜企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招商人員的前期后續(xù)考核，培養(yǎng)招商人員的職業(yè)道德素質(zhì)，以讓招商團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持把企業(yè)和經(jīng)銷商的利益放在第一位，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。

制定個(gè)性發(fā)展策略

“成功招商后，我們會(huì)和經(jīng)銷商進(jìn)行更深層次的交流，為他們制定個(gè)性化發(fā)展策略。”某衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)會(huì)派專人到該經(jīng)銷商區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)考察，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，提供個(gè)性化的店面運(yùn)營(yíng)策略方案。這其中，企業(yè)結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓經(jīng)銷商心中有數(shù)。

全面落實(shí)扶持政策

在招商成功之后，衣柜企業(yè)應(yīng)該全面落實(shí)扶持政策。如，為經(jīng)銷商組建專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，從選址到裝修給出專業(yè)的意見(jiàn)和指導(dǎo)，打造完美的店面裝修;為經(jīng)銷商制定完善的營(yíng)銷方案和運(yùn)營(yíng)策略，給他們提供專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，使其盡快收回投資成本。

提供后續(xù)政策支持

要想經(jīng)銷商能持久經(jīng)營(yíng)自身品牌，衣柜企業(yè)可提供后續(xù)支持，比如，全年根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)提供合理的活動(dòng)促銷方案以及產(chǎn)品支持，保證門(mén)店銷量;每年均根據(jù)當(dāng)年任務(wù)的完成情況，進(jìn)行一定比例的返利。通過(guò)不定期走訪，電話溝通等多種形式關(guān)注經(jīng)銷商發(fā)展，并隨時(shí)積極解決經(jīng)銷商的各種問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，衣柜經(jīng)銷商與衣柜企業(yè)之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，一方的進(jìn)退都可能會(huì)關(guān)系到另一方的生死存亡。因此，做好招商、養(yǎng)商工作成為企業(yè)的頭等大事。

                                              編輯201502