中國經濟進入新常態以來，包括高端門窗產業在內的各行各業也呈現出不同的“新常態”。在新常態下，門窗家居市場也百花齊放各出奇招，然而在看似繁榮的景象下，高端門窗市場并非想象中那么好。

一、高端門窗市場的特點

高端門窗市場的新常態大致體現出以下特點：一是黃花梨、紫檀、紅酸枝等有歷史傳承而且價格昂貴的高端材質漸少，一些價格適中或低廉的新材料大量涌現，出現材料分化和新老交替，傳統的黃紫紅有歷史傳承得到普遍認可，新材料還要經受較長時間的考驗。二，在不少起步早的實力企業堅持明、清傳統款式之時，一些新興企業和年輕老板開始致力于開發新中式，在用材和款式分化的基礎上，消費群體也開始細分，不同年齡層次和不同身份、愛好的消費者，根據各自消費能力和審美取向選擇適合自己的家居類型和高端門窗品牌。三，市場分化日趨嚴重，以前做出來就能賣的高端門窗熱市已經冷卻，在高端門窗禮品消費大幅減少、買漲不買跌觀望心理作用下，市場出現二八現象，不少企業不賣貨、撤店、減產，甚至瀕臨倒閉。四，傳統門店老舊單一的推銷模式面臨挑戰，高端門窗行業亟待營銷創新。

二、行業亂象破壞產品形象

除了與大環境有關外，跟行業自身積累的問題也密不可分：行業規模發展太快，蘿卜快了不洗泥，許多人員和資本帶著逐利目的涌入高端門窗產業鏈，不深耕細作，只圖短平快營利，導致泥沙俱下從整體質量來看，還不能滿足整個社會的消費需要。但從總量來看，已超出了目前市場相對購買需要。在寧缺勿濫和持幣觀望心理下，大量質量平平或低劣的門窗產品顯得相對過剩。業內缺乏設計創新，對明清傳統款式門窗產品的模仿參差不齊，有水平負責任的企業仿明清門窗仿得到位，出神入化，做出了好產品;只圖盡快賺錢的企業看圖說話甚至照貓畫虎，家具質量低劣，最初幾年打著“高端門窗”概念旗號易于銷售，但隨著消費者水平提高，這些產品只能迎合外行，漸漸被內行拋棄。但這些不良產品在低價傾銷的同時，影響人們對好產品的認知，客觀上也拉低了優秀產品的價格。

傳統門店營銷仍是高端門窗的主要銷售業態，但在目前眼球經濟時代，企業在產品質量上深耕細作前提下，有必要通過一些吸引眼球的活動、事件，不斷制造讓自己產品脫穎而出的現場，以吸引更多消費者關注、欣賞和購買。而嘗試場館體驗式營銷，活動、事件營銷，乃至互聯網+模式，在當前市況下有著積極的意義。

                                            編輯201503