近期，隨著建材家居賣場數量縮減，賣場銷售額減少等一系列現象的出現，衣柜等家居建材行業開始積極尋求新的贏利點，以良好的態勢應對市場變化。

賣場情況總體數據雖然下降，但是并不是所有賣場全軍覆沒。據賣場龍頭企業紅星美凱龍數據顯示，上半年賣場建材產品銷售同比去年增長25%，而家具產品銷售則增長13.7%。 “賣場、廠商、經銷商應該共同思考如何實現合作共贏。家居賣場需根據周邊顧客消費特征，更清晰的把握店面定位，順應家居流通行業的發展大趨勢。”紅星美凱龍副總裁王偉說到。

盡管上半年的建材市場企業成績高低有別，但是企業紛紛表示在下半年將會加足馬力，搶占下半年黃金市場先機。據悉，品牌企業制勝的法寶各有不同，他們將在新品、渠道、促銷、服務、品牌等各有重心地攻占下半年旺季市場。

新品是最直接可以引起消費者興趣的方法。某衣柜企業營銷總監表示，上半年是裝修淡季，通常下半年才進入到真正的裝修旺季，所以后半年也是各大廠商發力的時候。該企業會在下半年大力推模塊組合系列新品，盡早搶占市場。

除了大打“產品牌”，也有企業主打線下促銷活動。面對激烈的市場競爭，各大衣柜等家居建材企業也將更積極地投入到市場營銷的大戰中，不放過每一場營銷戰和每一個市場。同時下半年各大衣柜企業將進一步加強品牌定位的塑造和充實，同時在產品方面，繼續做出更多滿足不同市場客戶的產品。

                                             編輯201503