互聯網雙11捷報頻傳，林氏木業以5.1億訂單繼續獨傲群雄成為家具建材市場的絕對贏家，另一方面線下實體賣場也跟著湊了把熱鬧但卻顯得有些乏善可陳。又到年終盤點時，以前慣用的幾家歡樂幾家愁來形容的商家形態恐怕要變成“一家歡樂百家愁”了。不景氣的市場氛圍，難以樂觀的市場前景，實體店的高額店租加人工成本，廠家市場戰略的不確定性等諸多要素讓包括木門在內的建材經銷商們陷入了進退兩難的尷尬境地。

專業素質提升，賣場依舊冷清

近日，筆者分別以消費者及行業人士的身份走訪了紅星美凱龍，居然之家等大型家居賣場，通過不同側面的所見所聞，還原市場一個真實的場景。

周日上午11點，建材賣場一如往常，客流能比往日多一點卻也顯得人氣冷清，感受不到假日的氣氛，店里的導購員數量明顯多過顧客，幾乎每個店都設置了醒目的促銷提示。以消費者的身份走訪了多個店面，發現導購員皆訓練有素，熱情專業，經過同行比對，給出的折扣也比較到位，為數不少的店面還暗示如果當場下定，折扣多少還會有點空間。不禁感慨，行業低谷，曾經困擾老板的導購專業素質問題解決了，可是客人去哪兒了？

過去同行聚在一起談得最多的是誰家又開店了，誰家賣得最好，現在談得最多的就是某某家不做了，某某卷款跑路了。當一個行業快速發展期，所有的負面都被當成洗牌快速的消失在浪潮里，可是在這樣一個艱難而又敏感的行業低谷，所有的負面都有可能被放大，之所以會出現這樣的反差，原因是經銷商的信心受到了挑戰。

經濟總體下滑，熟悉行業機會更多

2015年，包括賣場在內的建材實體店的盈利能力越來越差，企業直營店還好，價格可控且兼具品牌影響和線下展示功能，那么作為木門經銷商，面對直營店的價格風暴和運營成本居高不下，如果所經營的品牌沒有在業界強勢提升的空間，那么經銷商的堅持則顯得無助甚至有點悲愴。一位經銷商的話很具有代表性，他說：不是沒想過轉型甚至轉行，但是現在經濟下滑不僅是建材業，幾乎所有行業都有波及，從一個熟悉的下滑行業轉到一個陌生的下滑行業，還是熟悉的行業機會多點。

得渠道者得天下

木門屬定制行業，是一個以傳統渠道為主營模式的行業，面對互聯網對生活的全面滲透，不但是木門經銷商感到迷茫，木門制造企業更是感到不知所措。曾經的“得渠道者得天下”對多數木門企業而言則已成為企業進軍互聯網的掣肘。當一個企業各方面不夠完善而又先渠道為先的情況下，急于觸網無異于左手砍右手，得不償失。但如果一個企業渠道建設到一定程度，企業品質、產能均穩定可控的前提下，企業就要開始做“實體強勢木門品牌線上渠道的提速建設”工作，否則渠道的流失則不可避免。

線上線下結合，是企業重點功課

在當前經濟形勢下，實體店的木門經銷商們切不可盲目悲觀。經濟的下滑洗掉了一批，雙11巨大銷量的背后隱患給了實體店以希望，像家具木門等建材類的大額商品，缺少體驗的粗爆的價格戰越來越難打動消費者在線上直接購買。以線上強勢的林氏木業為例，今年也開始轉戰線下，佛山、長沙、天津、成都、貴陽、南京6大O2O體驗館一起參與到了今年雙十一的活動，據悉，到明年底，林氏木業體驗館的數量將達到30家左右。這種現象在向業界傳遞一種信息，線上線下相結合是未來的商業趨勢。

以木門行業為例，渠道為主說明線下具有優勢，那么如何通過線下優勢向線上延展，最終實現線上線下的貫通將是未來木門企業要做的重點功課。在互聯網一日千里的發展速度下，企業的線上渠道建設更要提速，這決定著在這個經濟的寒冬，你的經銷商能否挺過來并愿意陪你一直走下去。

為迎風傲雪，需緊跟時代步伐

當下的市場環境下，經銷商普遍焦慮成為一種常態，造成這種現象的原因是多方面的,不可控的因素太多，所以經銷商往往把自己定位為弱勢群體，但是別忘了，有一種是可控的，那就是強者心態。首先要面對現實，對目前的經濟環境，市場環境，個人境遇要有一個清醒的認識。其次是接受現實，我要在這種現實環境下繼續生存。接下來就是改變現實，繼續做，為適應新的環境我應該做出哪些改變，如果改變不了，我是否要換品牌，增品牌還是要轉向。

對于經銷商而言，廠家的戰略方向和發展前景至關重要，變革年代，要給廠家時間去適應去改變，要給自己空間去選擇去決定。如果說在過去的十年，作為經銷商的你賺到了錢，那只能說明你趕上了潮流,上對了船，在未來的歲月，如果你仍能在這個行業雄踞一席之地,那份堅持、相信與努力一定能超越成功而感動自己，祝福所有木門行業的經銷商都能迎風傲雪，順利過冬。

                                             編輯201502