地板行業已經逐步走向成熟的發展，地板品牌在各大城市的消費者中已經深入人心。消費者對于品牌的認可度決定著此地板品牌的市場影響力。中小型地板企業面臨這一趨勢，必須不斷完善自己，打造屬于自己品牌的特色優勢。

從現在來看，還沒有哪一個品牌能壟斷全國市場，也不可能壟斷全國市場，因為地板行業門檻低，技術含量不高。從某種程度上說，市場為每一個商家，每一個品牌都劃定了一個起跑線都給予了生存和發展的空間。問題在于每個企業如何合理利用這個區域空間。

整合資源把握好關鍵

做好市場調研后，企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調研分析后，企業在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區域市場營銷策略，使企業的產品迎合當地市場的需求。

市場細分，就是根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業在綜合分析細分市場的結構以及企業的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定競爭策略。

企業要想在區域市場迅速占據有利位置，必須集中資源優勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業及產品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業的盈利能力。

中小品牌要走親民路線

在當前復雜多變的市場環境下，面對一、二線品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風模仿，營銷同質化，如何在特定區域市場占據一席之地，如何借區域市場的地利發自身優勢，已經成為眾多企業的新課題。

市場調研是產品進入區域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。

市場調研中較為重要的是考察區域市場的市場容量和消費習慣。其次研究區域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入一線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區。

隨著物質生活水平的不斷提高，人們對地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為地板行業提供了廣闊的發展前景，這就要求地板企業在新產品研發、規模化經營和品牌建設等方面走出一條健康發展之路。

                                             編輯201503