現(xiàn)如今，隨著人們物質(zhì)文化生活的逐漸提升，消費者對于地板產(chǎn)品的要求也提升了一個檔次，這就使得地板市場上的高端產(chǎn)品受到了青睞。在這種情況下，不少地板企業(yè)開始將發(fā)展眼光定于高端市場，盡管高端市場在目前來看存在廣闊的發(fā)展前景，但地板企業(yè)在涉足高端市場的過程中還需謹慎。

高端地板產(chǎn)品在當(dāng)下市場上備受青睞

根據(jù)2015年前十個月國民財富統(tǒng)計，中國中產(chǎn)階級的人數(shù)在越來越多，中高收入人群一直是個大高端品牌的目標(biāo)客戶群體。在家居方面，目前國內(nèi)的高端地板市場，進口地板的競爭力是非常強勢的，國產(chǎn)地板要想再進一步，面臨的問題還是很多，有必要搞清楚這樣一個核心問題到底是什么因素在影響高端地板銷售的成敗。

不可否認，進口地板有著國內(nèi)地板不具備的歷史優(yōu)勢，國外高端的進口地板一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現(xiàn)了。高端品牌的銷售非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財富，然后在悠長的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對消費者講，而且在漫長的歷史中，總會有一些明星顧客的案例，品牌會不斷地強調(diào)這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

地板企業(yè)需提升消費者對品牌的信任

由于國內(nèi)的企業(yè)起步大多很晚，沒有厚重的歷史，導(dǎo)致在高端地板領(lǐng)域缺乏足夠的說服力，只能在中低端競爭。所以，現(xiàn)在國內(nèi)的高端地板，基本上就是國外進口地板運營商當(dāng)然，還得回到定位這個基本營銷環(huán)節(jié)，在目前這個比較成熟的市場上，國產(chǎn)地板是沒有耐心，也沒有足夠的實力堅持幾年，甚至幾十年時間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業(yè)只是喊著高端，實際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進口地板，已形成了高端品牌的認知，有了這種消費者心智的認可，后面的銷售也就容易得多。

而國外的一些地板廠家營銷信息的滲透力上，非常強大，多種渠道上都可以看到這些產(chǎn)品信息，增強了消費者對得高品牌的信任，奠定了在高端市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。高端地板銷售成敗的關(guān)鍵在于，消費者是否相信你的產(chǎn)品真的夠高端，而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，它的前提就是上面講到的這些營銷要素當(dāng)然還有一些品質(zhì)方面的原因，比如環(huán)保、設(shè)計、耐磨等功能，產(chǎn)地也是非常重要的，往往進口就給人一種高端的認知。

因此，高端地板產(chǎn)品的打造還需要在細節(jié)著手，并非單方面在價格上的提升就能進駐高端市場，在當(dāng)下地板市場上，消費者的愈發(fā)理性也越來越鞭策著地板企業(yè)不斷完善自己。因此，在實際進駐高端市場的過程中，地板企業(yè)還需最好相關(guān)規(guī)劃工作。

                                        編輯：201503