2015年，家居建材行業(yè)兩極分化現(xiàn)象日趨明顯，讓人感到冰火兩重天。一方面，市場客流量有所減少，客戶對各種促銷活動已經(jīng)麻木，成交難度日益加大。另一方面，隨著居民生活水平的提高及對個性化家裝的需求，定制家居行業(yè)正變得炙手可熱，成為地產(chǎn)后周期時代唯一高速成長的家居子領域。

目前，國內(nèi)領先的定制家居企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，參照韓國、美國定制家居行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，隨著市場成熟度的提升，家居定制模式將從櫥柜及衣柜領域逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸，國內(nèi)定制家居龍頭企業(yè)的市場占有率還將進一步提高，營收規(guī)模將達百億以上，成長空間巨大。

在這種冰火兩重天的背景下，誰能“彎道超車”、誰會“隨波逐流”，其實一目了然。定制家居企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略、品牌知名度、渠道布局、設計系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)五大維度。

1、發(fā)展戰(zhàn)略

隨著居民生活水平的提高，對家居產(chǎn)品的功能性、設計性、空間利用率、個性化等方面都提出更高要求。而整體家裝、3D家裝設計軟件的普及推動家居消費從購買單品家具向基于整體設計的成套采購發(fā)展。這對定制家居企業(yè)的“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品擴張能力提出了較高要求，越早布局越容易形成壁壘。

目前，我國定制家居市場主要集中在櫥柜及衣柜領域，滲透率分別達到60%、33%。由于定制衣柜、櫥柜與其他柜體的原材料采購、設計及生產(chǎn)流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產(chǎn)能力，切入其他定制產(chǎn)品領域相對容易。從2007年起，定制家居龍頭企業(yè)就陸續(xù)開展大家居戰(zhàn)略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。

2、品牌知名度

定制家居企業(yè)一旦涉足全屋定制，協(xié)同效應明顯，各品類產(chǎn)品可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應明顯，成本也較低。而且，定制家居企業(yè)的產(chǎn)品是虛擬化產(chǎn)品，在消費過程中消費者無法見到最終的成品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。

3、渠道布局

定制家居龍頭企業(yè)多有10多年以上的發(fā)展歷程，在這些定制家居龍頭企業(yè)較長的行業(yè)積淀中，終端渠道已基本覆蓋國內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市，可以讓更多的消費者實地了解、體驗。

4、設計系統(tǒng)

定制家居一個基本流程環(huán)節(jié)就是設計師上門對用戶的房屋進行測量踏勘，基于用戶的房屋特性和用戶需求特征進行個性化產(chǎn)品方案設計，但傳統(tǒng)設計工業(yè)軟件，難以做到簡便、快速的為用戶提供滿意的設計方案。

早在2003年，國內(nèi)某櫥柜品牌就投入幾百萬元，開發(fā)“廚柜軟件設計系統(tǒng)”。“廚柜軟件設計系統(tǒng)”是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，里邊有豐富的色彩、材質。根據(jù)客戶需求，將模塊調(diào)取出來，進行組合、修改。通過“廚柜軟件設計系統(tǒng)”，設計師可以按照顧客的要求，以顧客的廚房環(huán)境為背景，生成仿真三維圖，10分鐘內(nèi)，就可以讓顧客感受真實的效果。

5、生產(chǎn)系統(tǒng)

定制家居企業(yè)跨越發(fā)展的一大難點就是：既要滿足消費者個性化的需求，又要進行規(guī)模化生產(chǎn)以降低成本。針對這一難題，歐派的解決方案是采用模組化生產(chǎn)方式。通過幾百個產(chǎn)品模塊，可以組合出成千上萬種柜子。通過這些模塊的組合變化就可以滿足客戶的個性化需求。因為柜身實現(xiàn)了模塊化，使用頻次高的零件就可以進行標準化生產(chǎn)，通過流水線預先批量生產(chǎn)出來;對于頻次低的非標準零件，就采用“個性化”方式生產(chǎn)。對于那些復雜的非標產(chǎn)品，歐派進行了96道精細分工，每一道工序，執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)和質控標準。定制化讓歐派可以按照訂單生產(chǎn)，不用承擔庫存壓力。

總而言之，定制家居行業(yè)在向全屋定制、體驗為王兩大方向發(fā)展，隨著客戶認知及市場成熟度的逐步提升，國內(nèi)定制家居龍頭企業(yè)將憑借早期戰(zhàn)略布局、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、設計優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢構筑起護城河，形成絕對優(yōu)勢，誕生一批百億級規(guī)模企業(yè)。