眾籌概念在家居圈火了快一年，如果你還不知道眾籌為何物，那你就out啦！事實上，眾籌概念也不是2015年的新名詞，早在2009年，美國網站kickstarter就有了眾籌的概念，該網站通過搭建網絡平臺面對公眾籌資，讓有創造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現，與其他集資不同的是,眾籌的資金可以來源于大眾。

眾籌進入中國市場是在2011年,但真正為大眾熟知還是在淘寶與京東兩大互聯網企業著手于眾籌平臺以后，而真正在家居圈火起來還是在2015年。

你還不知道家居眾籌有多火

2015年3月，中國家居流通業首例眾籌項目在京東眾籌平臺展開，該項目由紅星美凱龍、吉盛偉邦聯合發起，三項眾籌分別為針對床墊產品發起的“床上眾籌”、與衛浴沙發及床墊等組合產品有關的“家居必備4神器”以及針對沙發產品發起的“坐擁天下”。據了解，該次眾籌首發當日所有眾籌商品全部售罄創下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。

所謂眾籌，大眾籌資，坊間所言就是團購和預售，用這樣的方式向大眾募集項目資金。在紅星美凱龍、吉盛偉邦成功的開頭之后，眾籌這種營銷方式在家居圈風靡起來。不少家居企業開始在眾籌平臺掛出產品。

8月，智能家居企業歐瑞博以COCO智能插線板上線淘寶眾籌，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個；9月，霧霾的嚴重使得大眾愈發關心空氣質量空氣凈化器品牌集中眾籌也引起不少反響；10月，實創裝飾聯合淘寶發起一億眾籌，成為家裝行業第一家眾籌企業，籌款目標100萬元……諸如此類，不勝枚舉，家居行業的眾籌行為頗有成為營銷不可或缺的部分之勢。

國內目前非股權眾籌網站除了點名時間、開始眾籌、眾籌網、百度眾籌、淘寶眾籌、京東眾籌等眾籌平臺之外，也有企業自身做眾籌平臺的例子，值得一提的莫過于七月上線的小米眾籌平臺。小米為自家眾籌平臺貼了“創意”、“專注”、“極客”、“平臺”四個標簽，小米眾籌的出現是為了智能硬件產品項目發起者提供籌資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務。 在小米眾籌平臺上線的當天，小米“萬能遙控器”也在該平臺上線，該產品眾籌期14天、眾籌目標2000個，短短幾個小時就達成目標，并3倍超額完成。

主力眾籌都是新概念

家居眾籌在各大平臺都有所體現，那么到底什么樣的家居產品偏好于做眾籌呢，記者分析發現家居企業眾籌的產品以智能型產品、健康類產品等有新概念體現的產品居多。

11月，臺灣百年品牌大同電鍋在進軍大陸市場之時，發布了新品大同電鍋6HT，其新品也沒有按照傳統模式銷售，而是加入淘寶眾籌用多元化的方式吸引消費者。大同電鍋市場推廣部負責人卓建羽表示，在淘寶上找不到“電鍋”類目，大同電鍋不僅僅是蒸鍋，蒸煮燉燜炒一鍋搞定，一鍵開關不需要照顧爐火，“這種概念是其他的蒸鍋、炒鍋或者其他鍋子不能辦到的”。

卓建羽強調，“大同電鍋這種新的概念融入進大同一貫的文化‘家常媽媽的味道、童年中的記憶’之中，滿足現代都市人最關注的自身訴求——安全與健康”。除此之外，對于大同電鍋選擇淘寶眾籌平臺，卓建羽也發表了自己的看法，“97年歷史的品牌、55年的大同電鍋，將借助阿里巴巴淘寶眾籌之力轉型升級，將最好的品質帶給大陸的消費者，我們也將利用這次機會，對消費者訴求進行調查，以便之后為消費者做出更好的產品”。

12月，蘇寧眾籌“品牌籌”項目啟動，杭州博樂設計旗下的設計師家居品牌橙舍作為蘇寧眾籌第一個“品牌籌”項目強勢上線蘇寧眾籌。據了解， 此次“橙舍”在蘇寧眾籌平臺發起20個全球最熱產品眾籌，單品價格為60-600元。截止2015年12月18日累計籌集資金202216元，支持人數1533人。橙舍品牌總經理Mandy表示非常認可眾籌的傳播力，希望通過眾籌讓更多的消費者能夠看見橙舍的美好。

Mandy認為，“中國原創設計師品牌和傳統品牌最大的區別就是極具創新性，而眾籌平臺吸引了更多有創意、有創新的項目參與，消費者已經有意識的認為可以在眾籌平臺看到更多未來的趨勢產品，而橙舍作為中國原創設計師品牌的代表，在竹的創意和創新性上獨具特色，我們希望更多的對新生活有追求的人能夠用最低的成本享受到創新帶來的樂趣”。

企業玩眾籌為哪般

企業究竟為何買眾籌的賬，眾籌又能為企業帶來哪些優勢呢？選擇與淘寶眾籌合作的大同電鍋市場推廣部負責人卓建羽認為淘寶眾籌的強大流量值得信賴。他表示，這個平臺可以檢驗產品和服務的優劣，讓企業了解消費者需要的究竟是什么，對后期的決策也有一定幫助。卓建羽強調，“大同電鍋剛剛入駐大陸市場，不少消費者還不太了解這個品牌，通過眾籌手段可以讓更多的消費者對個品牌有所印象”！

選擇蘇寧眾籌的橙舍品牌總經理Mandy向記者表示了自己的看法。她分析，蘇寧眾籌與其他眾籌平臺的區別，認為蘇寧眾籌最大的特點是線上和線下的聯動性，消費者既可在線上眾籌購買產品，又可以在蘇寧的全國線下商店看到實物，這對增加消費者的購買信心有極大幫助。Mandy認為，“在這平臺上，消費者可以完整的感知產品，并對品牌產生長期的粘性。D+C模式也是一種眾籌新玩法，推動國內設計創意商品化品牌化的進程，對企業來說既是機會，又是責任。這是一次美好的雙向選擇”。

實創裝飾董事長孫威在之前的采訪中也提出了自己的看法，“企業希望通過試水眾籌領域探索互聯網家裝發展的新方向。相比傳統的團購或促銷模式，眾籌模式的加入不僅能為實創裝飾帶來銷售數據的增長，同時也能對我們企業的資金鏈、供應鏈等方面進行大幅升級”。

古語有云：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”企業熱衷于眾籌模式最終的落腳點也是一個利字，或許是名譽之利，或許是金錢之利，或許是長期利益，又或者是短期利益。落到眾籌上來，也無非如此。

玩眾籌也是雙刃劍

眾籌利用互聯網傳播特性，讓產品方對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助，這種開放的形式以及獲取資金的多元化固然能引起相當一部分消費者的注意，購買產品的消費行為可以變成投資行為，利益的驅使性也能讓消費者心甘情愿的掏腰包。2015年眾籌如此惹人注目，2016年眾籌或許會吸引更多企業的加入。凡事有利有弊，眾籌也是如此。

對于消費者而言，眾籌活動結束之后企業才會對眾籌產品進行量產，活動前僅僅根據產品資料進行資金籌集，后期拿到的產品可能會出現與宣傳不符的情況；此外，產品的售后服務問題也值得消費者擔心。

對于企業而言，眾籌達到預期意味著在一定時間內完成產品，實現對支持者的承諾，最突出的壓力來自于生產與訂單；倘若達不到預期效果，對企業而言也是一種資金的浪費。

相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多的人提供了無限的可能。然而眾籌只是了解市場需求、關注消費者信息的一種途徑，過多的依賴的眾籌，將眾籌當做拯救業績的萬能良藥，最終只能適得其反。

                                              編輯201503