
2015即將到來,在這最后的10多天,無論是為了榮譽而戰(zhàn),還是為了生存而戰(zhàn),衣柜市場的年末沖刺決戰(zhàn)已然硝煙彌漫。對此,有分析人士指出,在多種促銷活動中,衣柜企業(yè)和商家若想一枝獨秀,則需有所創(chuàng)新。由于年末是個團圓的日子,情感營銷將獲得消費者的青睞。
家居企業(yè)年末促銷動作連連
縱觀當(dāng)下的家居市場,一到年底,包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的各大家居企業(yè)可謂是動作連連,都在用不同的方式進行引客。商家們?yōu)榱嗽谀甑啄軙癯鲆粡埰恋摹俺煽儐巍保娂娂哟髢?yōu)惠力度,力求完美收官。趁著2014年年末的最后階段,又正值圣誕、元旦即將來臨,商家們都鉚足了勁開展各種促銷活動。
例如,12月6日和7日這個周末,紅星美凱龍所有商場推出“隨寓而安、讓愛取暖”愛家日促銷活動,海量爆款家居“暖心價”,并且針對大中小各種戶型推出“暖套餐”;而城外誠家居則在這個周末推出了本年度的最后一場大型爆破促銷,并且得到了相當(dāng)不錯的成績。集美家居也不甘示弱,在12月8日至14日為消費者奉上了“裸惠盛宴”,千余款特價產(chǎn)品亮相。而在12月13日至14日,紅星美凱龍朝陽路商場正好迎來了三周年慶典,推出了購買衣柜等家具、建材單筆實付金額滿5000元,不僅立減500元、還可再領(lǐng)取300元加油卡1張的活動。居然之家雖然至今還未開啟任何活動,但居然負(fù)責(zé)人透露,12月下旬也將向消費者推出讓利活動。
情感營銷助力衣柜企業(yè)收官
業(yè)內(nèi)人士表示,在當(dāng)下競爭日趨激烈的衣柜市場,單純的抽獎、買贈促銷已經(jīng)不能滿足消費者,衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)逐漸采取新的模式,如“情感營銷”、“O2O”等等。的確,由于年關(guān)將至,不少家居企業(yè)在促銷時都會打家庭牌,巧借“溫情”創(chuàng)新營銷,如紅星美凱龍的“愛家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢,如集美家居的“線上預(yù)約,線下體驗”的購物新模式。
某知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,在年底活動中,商家一般都會在賣場促銷活動的基礎(chǔ)上再進行一些讓利,但更重要的是在活動中強調(diào)和傳播消費理念,“讓利是首位,但也要讓消費者在選購的過程中學(xué)習(xí)到該怎樣選擇商品。”同時,中國家具協(xié)會理事長朱長嶺提醒消費者,年底購物,在獲得實惠的同時,也要注意從品質(zhì)、性價比、售后服務(wù)等多種因素綜合考慮,而不是一味地追求價格上的低廉。
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