現在的家居品牌都紛紛走進千家萬戶，過去主要靠經銷商的單打獨斗，然而現在的市場絕不是以個人的能力就能稱霸天下的，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業較終只會自嘗惡果。在市場競爭日趨激烈的今天，企業仍然死守加盟代理制不放，將渠道擴張的風險轉嫁給經銷商，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業較終只會自嘗惡果。因此，擺在企業面前只有兩條道路：要么給予經銷商支持，分擔其風險，并幫助經銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制，改為直營或其他渠道方式。但無論是選擇哪一條道路，企業終究無法繞過具備渠道終端管理執行能力的要求，并在渠道終端接受全部的檢驗。

家居企業正確的營銷之路：擺脫“自嗨”營銷

目前中國多數家居企業都已經意識到營銷推廣的重要性，然而，部分企業的營銷仍是處于淺層次的“自嗨”型營銷。企業的思維是：我要推廣什么就發布什么，他們不會想消費者或業界真正想獲得的是什么。其實殊不知正確的做法應該是把企業想推廣的產品或服務，轉換成消費者或業界想獲得的資訊。場景營銷就是一個很好的例子，場景營銷，簡單而言，就是在空間布局、產品品牌文化、陳列方式等方面營造極致的立體感，令消費者感受到強烈的感官沖擊。消費者是既理性又感性的結合體，他們需要親身體驗——不是簡單的觸摸或者眼睛看到的，而是突破傳統美學的層面上構建聽覺、視覺、觸覺、感覺全方位的體驗。這或許可以帶來家居企業的核心競爭力。

家居電商受到連鎖賣場抵制 價格成主要制約因素

當下，連鎖賣場對于家居電商的態度是冷淡的，抵制的。電子商務怎樣才能與實體店形成真正的融合發展，還存在著巨大的體制性障礙。實體店的租金成本很高，而網絡銷售的主要特點是必須有符合消費者預期的價格，這一點令在實體店銷售的企業十分頭痛。在價格方面，電子商務與實體店幾乎就有著不可調和的矛盾。

時下有不少電子商務賣家在網上銷售價格很低的商品，銷量不錯，但這幾乎都是以犧牲品質、減少服務等方法獲得的，難以長期發展，難以建立真正的消費者口碑。業內人士表示：連鎖賣場對家居電商的抵制將造成后者很難發展，而連鎖賣場的這種抵制會是長期的，也是有效的。連鎖賣場占盡了優質經銷商資源，占盡了優質廠家資源，而電子商務想繞過這些成熟而強大的家居力量另起爐灶，是很難想象的。

解決之道是：電子商務與實體店研究出一個雙贏的方法，互相借勢，共同發展。否則雙方爭搶市場，彼此都受到傷害，整個家居業的發展環境也會受到損害。

家居行業：“超級特價”容易使品牌形象受損

“中秋”、“國慶”兩大假日即將來臨，家居行業也將迎來新一輪的銷售旺季。這時，一些不知名的家居品牌往往急于通過促銷活動，導致消費者把購買決策重心盯在消費利益上，這恰恰忽略了家居企業最為關注的“品牌認知”和“品牌形象”，使得促銷活動大打折扣。對于家居品牌來說，零售終端常常會對一些品牌商品推出打特價的促銷活動，如果做一些有限的價格折扣，尚可以接受，但是也要避開打“超級特價”的促銷手段，避免讓家居品牌形象受損。

總之，并不是每一個品牌的促銷活動都能夠帶來正向的投入產出，一些蹩腳的促銷活動甚至成為費力不討好的強行推銷。

“產品、服務、技術”：讓你成為家居行業的王者

家居行業電商發展是趨勢，但是越來越多的家居企業在這一趨勢中迷茫。雖說“完善O2O模式”或者“尋找新的商業模式”是家居企業推動電商發展的出路，但是萬變不離其宗，家居企業要借“互聯網+”的風起飛，首先要有過硬的產品和服務。業內人士提出，互聯網之風吹的時候，當然要借力，但并不意味著把互聯網當成企業的救命稻草，更多的是要把自己的翅膀長硬。未來實體渠道和線上渠道將共存并生，互聯網不可能完全取代實體店。因此，家居企業面對互聯網+的大趨勢，還是要從做好產品和服務開始。

此外，消費者或許在網上可以看到該商品，線下體驗時，很可能因實體店展示面積有限、產品又并非熱銷品，很多東西無法一一展示。這種情況如何面對?虛擬技術、3D軟件，這些云技術的身影，在家居行業出現甚少，但家居企業可以借鑒，互聯網是高科技與新興經濟的產物，沒有過硬的技術翅膀，互聯網之風刮過后，或許就是很多家居企業摔下來之時。由此看來，家居電商若想借互聯網之風飛得更高更遠，還需凝聚產品、服務、技術這三股力量。

“了解用戶需求”是市場營銷的第一步

家居業作為典型的傳統行業，在互聯網高速發展的過程中，自然也免不了受到沖擊。如何借助互聯網，實現產品和品牌差異化，打造品牌競爭力，實現變革突圍，這無疑成為企業家們關注的問題。專家認為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產品。通常在傳統商業模式下，比較典型的流程是，企業生產好產品，再進入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。而“了解用戶需求”往往可以事半功倍。據悉，市場上根據用戶需求分析，挖掘了既能坐還能躺的高性價比的辦公椅，讓更多的辦公族有機會享受高品質的舒適感，根據這一創新快速占領市場秘訣，突出重圍。

做好資金鏈管理，才能助家居企業擺脫發展桎梏

作為大宗件制造產業，資金對于傳統家居企業的重要性可想而知，然而，近年來，低迷的市場與上漲的生產經營成本似乎是跟企業“開起了玩笑”，讓不少企業在資金上陷入前所未有的壓力，于是，上市、尋找融資渠道成為家居業的熱點。不對于處在轉型調整期的家居企業而言，資金是企業生存發展的根本。出于對資金的渴望，越來越多的家居企業老板紛紛選擇上市，然而在這條上市的道路之上走得并不平穩。于是，有些老板開始選擇其他融資渠道來緩解資金缺乏的發展環境。但是盲目融資是有風險的，特別是在銀行借貸困難的時期，很多企業開始轉戰民間借貸，這無疑是在給企業自身挖了一個大坑，倒閉的風險也隨之加深。

在業內人士看來，雖然家居行業在逐漸遠離豐厚利潤回報，但是企業在改進自身，做好資金管理的基礎上也是能獲得一定的發展與進步的。控制成本、規范財務制度，開拓電商渠道、下沉至低成本渠道等都是應對資金壓力的方法。做好了這一切，家居企業才有機會破冰，掙脫“缺錢”的桎梏。

高端家具線上銷售被“低價”制約

高端家具線上銷售被“低價”制約。一方面高端定制家具產品對物流、配送的要求高。一是高端定制家具價值高，一般的社會快遞商難以承擔，而我國的物流體系正處于建設之中，能夠完整承擔的這方面要求的物流企業很少;二是不論是供應商還是電商，自建的物流體系還不完善，目前也難以完成對高端產品的配送;三是對到貨的時間也要求更短，如果沒有遍布全國的倉儲布局，就難以做到迅速的發貨配送。

另一方面高端定制型家具相對技術含量較的產品，不論是售后的安裝還是其他相應的配套服務，對服務人員的技術要求都很高。垂直電商現在正在完善布局，但遠沒有達到滿足高端服務的程度。