11月27日-30日，第二屆中國(guó)（柳州）紅木家具及工藝精品博覽會(huì)將在柳州會(huì)展中心隆重舉行。目前組委會(huì)正在緊鑼密鼓的籌備中，而招商工作更是進(jìn)行得如火如荼。在招商工作中，柳州一些紅木界人士紛紛向記者透露一個(gè)事實(shí)：雖然今年國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)不景氣，但很多商家的紅木家具銷售依然逆市增長(zhǎng)，很大的一個(gè)原因是，紅木消費(fèi)已成大眾趨勢(shì)，紅木家具受到越來(lái)越多投資者和收藏家的青睞。

紅木的平民消費(fèi)時(shí)代到來(lái)

“現(xiàn)在關(guān)注紅木市場(chǎng)的客戶人群越來(lái)越多，從二十多歲到五十多歲的實(shí)力客戶都相當(dāng)多，前景非常樂(lè)觀。”近日，談起今年柳州紅木市場(chǎng)的形勢(shì)，經(jīng)營(yíng)了10多年紅木家具的韋先生告訴記者，前幾年紅木市場(chǎng)行情有點(diǎn)起落，今年受大環(huán)境影響，雖然高端紅木家具消費(fèi)不是太景氣，但是中低端紅木消費(fèi)卻越來(lái)越紅火。從近期該企業(yè)舉辦的“砍價(jià)會(huì)”上就看到，前來(lái)消費(fèi)的全部是普通市民。

柳州某紅木賣場(chǎng)的銷售經(jīng)理唐女士也向記者表示，不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，柳州漸漸刮起了紅木風(fēng)，紅木家具受到越來(lái)越多投資者和收藏家的青睞。很多生活富足的家庭都會(huì)選擇幾件紅木家具作為家庭的裝飾。她認(rèn)為這主要是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者買(mǎi)紅木家具除了看中其收藏價(jià)值，還看中其有更精美的工藝和實(shí)用價(jià)值。例如結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、做工精細(xì)、用料講究、造型優(yōu)美、健康環(huán)保以及集實(shí)用、觀賞、保值于一體。又如年代久遠(yuǎn)、品質(zhì)高超的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢(mèng)寐以求的珍品。加之紅木資源有限，生長(zhǎng)周期又非常長(zhǎng)，有的需要幾百年才成材，因此，物以稀為貴的紅木家具將越來(lái)越具有獨(dú)特的魅力。

原材料價(jià)格上漲，撩撥著紅木家具市場(chǎng)上本就旺盛的火勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去10年里黃花梨價(jià)格上漲了800倍，大紅酸枝則在兩年內(nèi)上漲了10倍之巨。至于紅木新貴緬甸酸枝和花梨，也在經(jīng)歷了一輪“過(guò)山車”行情后，價(jià)值翻了番。

中低端紅木家具走俏

是的，正如韋先生所說(shuō)，盡管紅木市場(chǎng)行情起起落落，但其因材質(zhì)的稀缺性、可以保值等特點(diǎn)，還是越發(fā)受到購(gòu)買(mǎi)者的喜愛(ài)。日前，記者走訪柳州紅木市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不同材質(zhì)的紅木家具，價(jià)格相差上百倍，中低檔次的紅木家具受到消費(fèi)者熱捧，而高檔紅木家具則為紅木收藏者所愛(ài)。據(jù)專業(yè)人士介紹，按不同材質(zhì)的價(jià)值，可大體分為四個(gè)梯隊(duì)：第一梯隊(duì)，海南黃花梨、小葉紫檀等；第二梯隊(duì)，越南花梨、大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原來(lái)隸屬為第四梯隊(duì)的非洲大葉紫檀，由于被列為瀕危植物，身價(jià)倍漲，成為第二梯隊(duì)中的一員；第三梯隊(duì)，緬甸花梨、巴西花梨等；第四梯隊(duì)，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。記者在走訪中了解到，對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價(jià)位；對(duì)于紅木收藏愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，高端紅木保值、增值的空間則是關(guān)注焦點(diǎn)。

“對(duì)于紅木家具來(lái)說(shuō)，售價(jià)15萬(wàn)元以上，屬于高端；5萬(wàn)元至15萬(wàn)元為中端；5萬(wàn)元以下為低端。”專業(yè)紅木賣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理趙先生告訴記者，其中5萬(wàn)元以下的產(chǎn)品最受消費(fèi)者的歡迎。“在不同材質(zhì)的紅木家具中，刺猬紫檀、雞翅木由于物美價(jià)廉，在市場(chǎng)上的占有率非常高。”趙先生說(shuō)，一些消費(fèi)者盡管知道紅木貴重，但是對(duì)紅木本身的鑒賞力不是很高，因此在貨真價(jià)實(shí)的基礎(chǔ)上，紅木家具價(jià)格是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。

另一紅木家具市場(chǎng)工作人員也告訴記者，花梨類的紅木家具在市場(chǎng)上也很暢銷，例如，緬甸花梨在行業(yè)內(nèi)被當(dāng)做高端紅木大紅酸枝的替代品出現(xiàn)，從而受到購(gòu)買(mǎi)者熱捧。又如，刺猬紫檀因其木材硬度、色澤、紋理與海南黃花梨有幾分相似，同時(shí)價(jià)格便宜許多，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。此外，“屬于三大貢木之一的大紅酸枝（交趾黃檀），與海南黃花梨、小葉紫檀相比，價(jià)格相對(duì)適中，增值空間大，具有投資收藏價(jià)值，受到收藏愛(ài)好者的青睞。”

趙先生表示現(xiàn)在有一些非洲紅木也進(jìn)入了紅木市場(chǎng)，這些東西價(jià)錢(qián)雖然非常低，材料一般，但是以后或者再過(guò)幾十年以后，這些材料可能占主導(dǎo)地位。以后發(fā)展其它原材料代替紅木是完全有可能的。

現(xiàn)代家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做紅木

紅木家具受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧，形成了新一輪的消費(fèi)熱潮，目前柳州經(jīng)營(yíng)紅木家具的商家也越來(lái)越多，從而讓“紅木風(fēng)”吹得更猛烈。

“這一兩年，中式家具板塊異軍突起，備受行業(yè)矚目。其中增幅最大的家具是紅木家具。在各家居賣場(chǎng)，越來(lái)越多、大大小小的紅木店紛紛出現(xiàn)。”某紅木家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人李女士表示，中國(guó)傳統(tǒng)文化回暖，重視中式家具是非常自然的，紅木家具店越來(lái)越多是對(duì)家居市場(chǎng)上中國(guó)傳統(tǒng)文化回歸的一個(gè)回應(yīng)。

另外，由于社會(huì)生活節(jié)奏加快，人們?cè)诰o張繁忙的工作之余，非常需要一種風(fēng)雅怡情、恬靜神清的休閑氛圍和藝術(shù)享受，紅木家具也體現(xiàn)人性化和人情味。李女士還向記者透露了一個(gè)重要信息，隨著越來(lái)越多現(xiàn)代家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做紅木，也促進(jìn)了紅木家具的消費(fèi)熱潮。據(jù)她從多方渠道了解到，越來(lái)越多現(xiàn)代家具企業(yè)開(kāi)始加入紅木家具行業(yè)中來(lái)，例如曾經(jīng)與他們有合作的、以做歐式家具為主的現(xiàn)代家具企業(yè)，就增加了中式家具和紅木家具品牌。

而她還聽(tīng)說(shuō)，目前中國(guó)某家以生產(chǎn)沙發(fā)為主的著名企業(yè)，有意進(jìn)軍紅木家具產(chǎn)業(yè)。這家企業(yè)分析：如果要搶占紅木市場(chǎng)，都不需要重新招商，只要在他們1000多家經(jīng)銷商中發(fā)展100家，就能比很多傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)更快在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)品牌。

因此，前幾年在一些全國(guó)知名的家居城，還是歐式家具的天下，如今歐式家具等已經(jīng)被擠入角落，在家居城最好的位置，大多數(shù)已經(jīng)被紅木家具產(chǎn)品霸占。板式家具、歐式家具、實(shí)木家具等現(xiàn)代家具經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入了一種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，如何搶奪更多的市場(chǎng)份額成為很多企業(yè)要考慮的問(wèn)題。在家具產(chǎn)業(yè)中只占10%左右、但市場(chǎng)潛力巨大的紅木家具，成了一些現(xiàn)代家具企業(yè)的突破口，都想從中分得一杯羹，不斷壯大自己的家具領(lǐng)域版塊。

企業(yè)的目的其實(shí)非常明確：賺錢(qián)!市場(chǎng)需要什么，就順勢(shì)生產(chǎn)這種家具。這幾年，紅木家具越來(lái)越受大眾歡迎，需求量越來(lái)越大，現(xiàn)代家具企業(yè)分這個(gè)“蛋糕”也很正常。記者了解到，現(xiàn)代家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做紅木，對(duì)紅木家具產(chǎn)業(yè)的沖擊是不小的，他們無(wú)論是從營(yíng)銷手段還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都讓很多傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)受到了沖擊，例如一些套房的設(shè)計(jì)以及新中式紅木家具的優(yōu)勢(shì)就是某些傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)無(wú)法比擬的。

用欣賞的目光挑選紅木

據(jù)了解，紅木家具需求的快速增長(zhǎng)直接推動(dòng)了紅木市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，也引發(fā)了一些無(wú)牌、無(wú)證的小企業(yè)、小作坊加入到紅木市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列中來(lái)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)，須要遵循“只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的”原則。目前世界的檢測(cè)鑒定水平只能檢測(cè)到“紅酸枝類”，而不能精確到具體哪種。因此，有些人針對(duì)檢測(cè)鑒定水平低，將產(chǎn)品魚(yú)目混珠，不識(shí)貨的消費(fèi)者往往買(mǎi)到假的紅木。王先生是一位資深的紅木愛(ài)好者，他告訴記者，盡管“玩紅木”現(xiàn)已十幾年了，但也不敢確保自己件件都能挑個(gè)準(zhǔn)，因?yàn)榧t木行業(yè)的“水太深了”，稍不留神就容易被“忽悠”。

“從形、神、藝三方面入手挑選一件紅木家具更靠譜，也更容易選到‘潛力股’。”王先生建議消費(fèi)者，不要一味追求材質(zhì)的稀有與否，用欣賞的眼光購(gòu)買(mǎi)紅木家具更能體會(huì)其中的樂(lè)趣。正如，用來(lái)“變臉”的微凹黃檀也屬于紅木的一種，算是名貴木材。當(dāng)交趾黃檀越來(lái)越少時(shí)，微凹黃檀將可能成為很好的替代品。

中國(guó)歷史上曾出現(xiàn)過(guò)數(shù)次“收藏?zé)帷保@幾次“收藏?zé)帷钡膬?nèi)在共通之處是：金錢(qián)的富余、較高文化后趨同的價(jià)值取向和穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。對(duì)于懂得紅木的人來(lái)說(shuō)，紅木就是文化。也正是這種傳承精神，彌補(bǔ)了現(xiàn)代社會(huì)在飛速發(fā)展之余丟失傳統(tǒng)精髓的遺憾，滿足了現(xiàn)代人對(duì)于古典文化的精神訴求，賦予紅木更高的附加值和溢價(jià)空間。