地板企業在市場營銷方面來說，渠道就是王道，“得渠道者得天下”這是不少人所認同的，在市場激烈的競爭中，要想取得市場營銷的勝利，渠道暢通是重要的保障，而品牌則是市場的凝聚力。

渠道，在傳統營銷4P里處于第三位置，顧名思義就是通道和路徑，這就表明有了拳頭產品以及定好價格之后就要找合適的渠道合作，渠道是奠定地板品牌成長的基礎，選擇什么樣的渠道就決定了你將成為什么樣的地板品牌。

永恒的規律是在做好地板品牌的同時做好渠道，保持品牌與渠道的共生與共同發展。渠道和品牌結合起來運作才能運作良好，在做渠道的時候植入產品品牌，在做地板產品品牌的同時整合渠道。

一個好的廣告，不僅要告訴人們什么是好東西，還要告訴別人在哪里能買得到。這也意味著一個好的品牌必須有一個優質的渠道網絡作為通路。

在擴大內需政策鼓勵與走出去政策的鼓勵路線上，對于渠道品牌的關注點顯然不夠，而事實上我們的政策還保留在加工廠時代。

渠道直面消費者，是接觸需求者最重要的界面，在發達市場上人們對于工廠其實沒有什么概念，消費就是渠道在主宰，而且渠道把萬千地板品牌消融在自己的平臺上,讓消費者在選擇上更為省心。

加強合作，不是兩家企業普通買賣關系的合作，而是為同一目標創造雙贏的合作。雙方的目標是，在讓銷售獲得最大利潤的同時，縮減成本與開銷。規劃渠道，供應鏈管理源于日用品的零售;如雙方可以對產品促銷、存貨、新產品上架、舊產品下架等一些事情進行共同規劃。

對銷售的預測，雙方可以有不同的看法、不同的資料。雙方預先要制定好規則，來研討并解決預測可能產生的差異。補充是供應鏈管理的重要程序。成功的補充程序，是供貨商經常以少量的貨品供應零售終端，用細水長流的方式，減低雙方存貨的壓力。

                                             編輯201504