地板行業在國內發展了近三十年，如今伴隨行業的不斷發展以及企業數量的逐漸增多，地板市場上的競爭環境也日趨復雜，在內外壓力的擠壓下，對于地板企業的考驗也開始日趨殘酷。那么，在搶占市場份額的過程中，地板企業該注意哪些方向呢?

地板企業需首先鎖定區域目標

縱觀地板行業的全局，面對激烈的市場競爭，地板經銷商們都牟足了勁，想讓自己的疆土上插滿小紅旗。對于地板企業來說，開發市場就如同打仗，如果你兵強馬壯，裝備精良，而且軍隊士氣比較高漲，就可以采用攻取戰略要地的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據地”，要通過根據地先生存、后發展、再反擊。

具體來講這種拓展策略是以某一個區域目標市場為經銷商市場拓展的“根據地”進行精耕細作，把“根據地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經銷商將來進一步拓展其它區域的基礎和后盾。在根據地市場占據了絕對優勢和絕對穩固之后，在一次為基地向周邊臨近區域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區域市場。

中小地板企業需注重積蓄自身力量

持此以外，對于中小型地板經銷商而言，首先選擇進攻最難的目標市場，則欲速不達成功的可能性很小。這時還不如選擇較易攻占的周邊市場，一方面積蓄自己的力量和營銷經驗，另一方面對目標市場給予一種潛移默化的影響。

在實踐中，農村包圍城市的策略的實施常常伴隨這“時空間斷法”的運用。經銷商在包圍占領周邊市場時，會對目標市場進行一定的廣告宣傳，但卻沒有產品的跟進，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時間間斷，令消費者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費勢能的遞增積蓄，有如大壩之水與長江，人為地制造水位落差，最后形成萬馬崩騰之勢，為一舉占領目標市場提供依據。

現如今，地板市場上的企業眾多，市場競爭形勢也愈發嚴峻，在這種情況下，地板企業唯有根據具體情況，做出適合自身發展的戰略調整，才能在日趨激烈的競爭環境中謀得一席之地。

                                            編輯201503