今年以來，低迷的房地產(chǎn)已經(jīng)開始逐步加劇了地板等家居行業(yè)的惡劣情況，甚至也有部分地板企業(yè)在此次“寒冬”中不慎犧牲，地板企業(yè)要想在如此惡劣的市場環(huán)境下生存下來，還需加強(qiáng)自身品牌的競爭力，同時經(jīng)銷商更需注重速度和服務(wù)這兩大要點(diǎn)。

地板經(jīng)銷商需強(qiáng)化自身經(jīng)營理念

眾所周知，好馬還需配好鞍，好的品牌如果經(jīng)銷商沒有很的經(jīng)營理念和思路，不知道怎么跟著地板企業(yè)的方向一起前進(jìn)，最終的結(jié)果肯定是關(guān)門大吉。那么好的經(jīng)銷商同樣也會選擇適合他們定位和發(fā)展的馬，因此，好的品牌永遠(yuǎn)都跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商相匹配在一起，很多品牌很難發(fā)展壯大有一部分原因在于自己，但最大的原因還在于經(jīng)銷商，而一個區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是有限的。

好的品牌至少在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度和影響力，即便是受到?jīng)_擊，產(chǎn)品同質(zhì)化等的影響也會去迅速解決。作為地板優(yōu)秀品牌，面對惡劣的市場環(huán)境，要快速分析原因并且做好應(yīng)對困境的方式方法，并快速的傳遞給經(jīng)銷商，以最快的速度去落實(shí)、去執(zhí)行。而經(jīng)銷商之所以優(yōu)秀不外乎其擁有很好的經(jīng)營理念和不斷了解顧客的需求的能力。

摒棄價格戰(zhàn) 用速度和服務(wù)說話

在面對惡劣市場環(huán)境的情況下，很多地板品牌或經(jīng)營理念較差的經(jīng)銷商只會選擇價格戰(zhàn)來維持艱難的經(jīng)營，而優(yōu)秀的經(jīng)銷商則會不斷的通過提升對顧客的服務(wù)以及反映速度來滿足多元化的消費(fèi)需求。地板經(jīng)銷商在面對如此寒冬的時候，必須不斷提升對客戶的服務(wù)水平，通過給客戶營造一種舒適購物環(huán)境的同時，讓每一個購買地板的客戶能感受到該品牌領(lǐng)先的全方位服務(wù)及體驗(yàn)。因?yàn)楫?dāng)顧客能接受地板品牌的消費(fèi)理念之后，顧客更多的時候關(guān)注價格的成分較少，更多的關(guān)注的是一種感受，一種被無比尊重的感受，才會讓他們感覺到不同地板品牌的價值感。

對于消費(fèi)者，他們更希望購買的商品能在更短的時間完成安裝使用，同時在購買商品之后，更多關(guān)心的是否能省心。那么消費(fèi)者在購買商品的過程中，速度和服務(wù)將成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。那么終端的經(jīng)地板銷商在其擁有的品牌具有很強(qiáng)的知名度和美譽(yù)度的前提下，服務(wù)無疑將是其搶占市場至高點(diǎn)的利器。

惡劣的市場最終會使競爭力差的品牌和經(jīng)銷商面臨洗牌，新的競爭格局也將產(chǎn)生，速度與服務(wù)的重要性勢必會得到更多人的重視。同時隨著消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)者對速度和服務(wù)的需求越來越強(qiáng)，那么能以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的地板品牌才能更加具備競爭力，在能在未來的市場競爭中處于競爭的強(qiáng)勢品牌之列。