這幾年，不論是家居廠的老板還是家居經銷商們，都在抱怨“生意難做”，感嘆一年不如一年。這不是一種個別現象，已經成為行業常態了，對于這一切，家居企業和經銷商都只能是勇敢面對，積極行動，而沒有別的選擇。

家居企業的困境來了！人們不得不承認這一現實。有人問，幾年后這種情況能改變嗎？這個問題，等到幾年后才會明白，現在哭有點早了，以后會發現，現在竟然是最好的時候了。

家居行業遭遇困境，主要是由于這些原因：

（一）人口的老齡化即將到來，中國社會的人口不是按自然規律增長的，強行把人口總量控制下來了，卻埋下了不能解決的發展隱患。

（二）打擊腐敗的行動，在懲罰了貪官的同時，也讓各大酒店的生意一落千丈，家居企業受到殃及。

（三）打壓樓市泡沫使得相關聯的幾十個行業日漸蕭條，五年內不得再建樓堂寓所的規定，不知叫多少家居企業遭遇重創......

那么，在這種情況下，家居企業應該如何自救，如何走出困境呢？

一、沒有自己的核心競爭力，你就改行吧

家居市場的供應遠遠大于需求，已經是不爭的事實，前些年的過度發展，使得很多家居企業生產能力都不能得到完全發揮，絕大多數家具廠都吃不飽，有的甚至還處于停產和半停產狀態，在這種市場狀況下，企業和品牌要想生存，就必須要有自己獨到的價值，也就是自己的特色，是其他人無法替代的。這可以是產品的新穎風格，可以是產品的獨特設計，可以是產品的先進工藝，也可以是產品的優秀品質或者別人做不到的低廉成本。要是自己哪樣都不具備，只有等著被淘汰了。

家居企業每天都有新增的，也每天都有倒閉的，這不是壞事，是行業在進化，企業必須跟上時代的腳步，就要學會經營，學會管理，并舍得去做各種投入，就像病人舍得花錢請醫、舍得花錢買藥一樣。不要等到哪一天自己徹底生存不下去了，才想到做改變，那可就為時已晚。要趁著企業還有利潤的時候，早些改變過去的經營觀念，根據市場新的變化和特點去重新思考、重新定位。

勸告某些企業，要充分認識市場的殘酷性，在到了回天無力的情況下，瀟灑關門其實也不是壞事，還記得嗎？當年第一批下崗工人現在大都發財了，反而是強撐到最后下崗的人，輸的很慘。

二、硬拼是一種蠻干，要懂得策劃

家居行業為什么競爭的這么厲害，是因為我們家居企業老板一向太“自信”、“自負”了，就是不服別人，認為別人能做到的自己也能做到。于是，看到別人做什么產品賺錢自己馬上也去做，別人在哪里開店自己也去開，別人成本低自己比他還低，別人請代言人自己馬上也去請，這些都是蠻干的表現。

蠻干就是硬碰硬，蠻干就是不會迂回，蠻干就是盲目效法他人。很多人有了一點小小的成功就自以為是，認識不到自己成功的偶然性，把自己以往的錯誤的決策誤當成成功的經驗，結果在事業的道路上走得越來越偏，生意好時疏于察覺，生意不好時就充分暴露了。策劃是以一當十，策劃是揚長避短，策劃是資源的最大化。再也不要蠻干使傻勁了，會耗盡體力爬不起來的。

就拿做品牌推廣來說吧，不要老是想著想著常規的手段，要學些造勢技巧。當年有一個做英語培訓的人，在下班高峰到人員密集的路段去放臺電視機播他的英語講課錄像，造成大塞車，結果一下子出名了。

再看看現在的展會推廣，大家好像只會發手提袋印折頁了，要想在展會上收到事半功倍的宣傳效果，就要做別人想不到、做不到、不屑做的事。

你敢不敢展出微型家居？租一個很小的展位，然后說：這是全世界最多家居的展位！你敢不敢派幾個乞丐做廣告？打出這樣的牌子：我們的家居“零”利潤。所以，我們都要飯了！你敢不敢請范跑跑代言？打出這樣的廣告：我們的家居保修100年！你放心，跑得了和尚跑不了廟！你敢不敢在展會上一件家具都不擺？打出這樣的標語：對不起，我們的家居被搶光了！

三、不要幻想去挖一個全能的人才來改變你的命運，要自己培養

現在離婚的越來越多了，為什么？因為很多女人覺得自己的老公不好，她們想找個更好的。其實男人大都差不多，自己老公身上的缺點別的男人都有。社會學家告訴我們：“沒有完美的婚姻，要像一名雕塑師一樣，婚姻對方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。這一點，對于我們做企業的同樣重要。

沒有你想象的那種完美的、什么都懂的管理干部和業務精英，別老是想著到哪里哪里去挖某某人了，那個人可能在其他企業算是精英，但那是人家企業的特點和團隊所共同決定的，不是這個人多么強， 他離了那個企業就什么都不是。這些年，早已有人吃過挖人的虧了，他們辛辛苦苦高薪挖人過來，過一段時間發現也不過如此，雙方不歡而散，你還得給他處理后事。他們沒辦法承擔責任，又耽誤你寶貴的時間，把企業的命運寄托到挖人上面的想法太天真了。

人才只有靠自己去培養，要給自己企業的忠誠干部們請老師，提高他們。不怕你現在的那些干部們水平低、基礎差、不懂營銷、不會賣貨，只要對企業忠誠、心態好、善于學習、愿意進步，就是可塑之才，就值得培養。提高了他們，就提高了企業的管理水平，提高了企業的營銷水平。要為他們創造學習機會，給他們充電，這其實是在使你自己強身健體。

四、不要相信什么銷售“技巧”，要踏踏實實地練好基本功

現在越來越多的人想走捷徑了，想一夜之間使自己變成專家，于是到處去尋找什么“ 銷售秘笈” 、“ 導購技巧” 、“ 營銷寶典”，我告訴你，這些東西是沒有的，真正的“技巧”是一個簡單的動作練一萬遍。曾經有經銷商問，“我現在開了一家店，用一句話告訴我，最需要注意什么？” 那就只有提醒他 不要收到假錢了。

這是一個笑話，但現在這種人確實不少。

企業給導購員做培訓，一定要把注意力放在基礎培訓上，使他們把那些基本功練到爐火純青，熟能生巧，從不錯誤的引導他們去練什么“武林絕技” ，家居培訓界也是良莠不齊， 像王林那樣身懷絕技的“ 高手”很多，但未必真能為你祛病消災，現在我們的營銷人員不是缺技巧，而是太輕浮，是時候讓他們坐下來練練基本功了，不然，真要走火入魔了。

家居業的嚴冬真的要來了，并且越來越冷，家居業的朋友們，做好心理準備、備好御寒物品、練好身體吧，熬過去，將會走進一個新的廣闊天地。